Come richiedere un preventivo per un prodotto in acrilico

Guida alle citazioni Acrilico personalizzato

Di David Deng · Responsabile Ricerca e Sviluppo, Sanait · Aggiornato a ottobre 2026

Un preventivo per l’acrilico è un insieme di ipotesi a cui è associato un prezzo, non un prezzo di mercato per l“”acrilico”. Due fabbriche possono essere entrambe oneste e tuttavia presentare una differenza di prezzo notevole se una ipotizza l’uso di lastre colate con bordi lucidati a diamante e l’altra lastre estruse con bordi segati. Per ottenere un preventivo utilizzabile è necessario fornire informazioni sufficienti affinché tali presupposti vengano specificati per iscritto, per poi confrontare solo i preventivi che riportano gli stessi presupposti.

Che cos’è in realtà una citazione in acrilico

Se l'e-mail riporta solo “espositore in acrilico trasparente”, il numero indicato corrisponde al prezzo predefinito dalla fabbrica, non al tuo. Le impostazioni predefinite tipiche non specificate sono: lastra estrusa, uno spessore per ogni faccia, bordo segato o leggermente fiammato, nessun magnete e consegna EXW presso lo stabilimento. Tali impostazioni predefinite possono essere corrette. Devono comunque essere specificate per iscritto prima di confrontare il preventivo con quello di un altro stabilimento.

Cosa inviare per ottenere un preventivo

Per aprire un preventivo basta un breve elenco. Per interrompere l’e-mail di follow-up ne serve uno più lungo.

Invia lo stesso pacchetto a tutti gli stabilimenti che metti a confronto. Inviare un pacchetto più ricco a uno stabilimento e solo una foto a un altro crea un divario di prezzo che in realtà non è tale.

Sono state pubblicate le modalità di richiesta per una fabbrica: Sanait chiede agli acquirenti di inviare un’e-mail all’indirizzo sales@sanait.com allegando uno schizzo, una foto o un file CAD, indicando inoltre la quantità, il paese di destinazione e se è richiesta una stampa, un’incisione o una colorazione. Queste istruzioni si trovano sul Domande frequenti sull'acrilico personalizzato. È la porta di quella fabbrica, non un modulo aziendale.

Cosa deve essere indicato nella riga del preventivo

Rifiutare o restituire un preventivo che riporti solo il prezzo unitario. La riga da inserire dovrebbe recitare:

• prezzo unitario per quantità specificate (ad esempio 100 / 300 / 500), non una singola cifra “a partire da”;
• costo del campione, tempi di consegna e se il costo del campione viene detratto dal prezzo all'ingrosso;
• profilo del foglio previsto — fuso o estruso — e spessore di ciascun elemento;
• finitura dei bordi e metodo di giunzione;
• hardware e stampa, inclusi o indicati come extra;
• cosa avvia il clock di campionamento e cosa avvia il clock di massa;
• Gli Incoterms e cosa comprende il numero di spedizione;
• validità della quotazione, espressa in giorni o fino a una data specifica.

Se manca uno di questi elementi, richiedilo in un unico messaggio. Non dedurlo da un numero basso.

Come confrontare due preventivi

Chiedete a ciascuna fabbrica di riemettere il preventivo indicando gli stessi sei dati. Il secondo numero è quello che vale la pena prendere in considerazione.

Cosa fa variare il numero

• Indica il percorso e il grado di difficoltà. Le lastre ottiche colate e vergini costano di più rispetto a quelle estruse generiche. Una lastra mista o riciclata può essere più economica, ma anche meno affidabile. Il preventivo dovrebbe specificare di quale tipo si tratta.
• Spessore e nido. Una lamiera più spessa comporta un costo maggiore per pezzo e può ridurre la resa su un foglio di dimensioni standard.
• Stazioni. Ciascuna delle seguenti operazioni — lavorazione laser, fresatura CNC, piegatura a caldo, giunzione con solvente, lucidatura al diamante, stampa e montaggio della ferramenta — costituisce una stazione. Conta le stazioni.
• Quantità. Il costo di avviamento viene addebitato una sola volta per ogni progetto. In una tiratura di 30 pezzi, tale costo si ripartisce su pochi pezzi; in una tiratura di 500 pezzi, invece, non è così.
• Imballaggio e trasporto. Le protezioni angolari e il trasporto aereo possono superare il costo del foglio su un supporto sottile.

Non esiste un prezzo pubblico trasparente al chilogrammo per un espositore. Due cubi da 200 mm con coperchi diversi sono prodotti diversi. Non pubblicare né accettare una singola riga del tipo “l’acrilico costa $X” senza che sia allegata la struttura.

Prezzo unitario rispetto al prezzo all'ingrosso

Il prezzo di un campione viene calcolato come lavoro singolo: programmazione, un foglio parziale e rifinitura manuale. Il prezzo per grandi quantità viene calcolato in base al nesting e alla squadra di lavoro. Il costo unitario del campione non è indicativo del costo unitario per 300 pezzi.

Chiedi tre cose: il costo del campione, se tale importo verrà detratto dalla fattura relativa alla produzione in serie e se il campione verrà realizzato con lo stesso processo che verrà utilizzato per la produzione in serie. Un campione lucidato a mano con la tecnica “diamond-polished” non ha lo stesso prezzo di un bordo di produzione realizzato al laser con finitura “left-as-cut”.

Secondo le FAQ di Sanait, i campioni più semplici vengono consegnati in circa 2–5 giorni lavorativi, mentre i pezzi più complessi, assemblati o stampati, possono richiedere fino a circa una settimana; il costo del campione dipende dalle dimensioni e dalla decorazione. Per la produzione in serie, i tempi di consegna indicati sono in genere di circa 15–25 giorni lavorativi dal momento dell’avvio dell’ordine. Questi tempi sono quelli pubblicati da quello stabilimento; altri stabilimenti potrebbero avere tempistiche diverse. Verificate con chi e quando decorre il conteggio dei giorni.

Gli Incoterms e il contenuto della spedizione

Gli Incoterms definiscono la ripartizione dei costi e dei rischi. Non descrivono il materiale acrilico. Un’offerta EXW si ferma al cancello dello stabilimento. Un’offerta FOB include la consegna al porto indicato. Un’offerta DDP dovrebbe includere i dazi doganali e la consegna nel luogo indicato — se l’offerta lo specifica espressamente. La dicitura “spese di spedizione incluse”, se non accompagnata da un termine specifico, non costituisce un termine commerciale.

Quando si confronta una fabbrica cinese con un rivenditore nazionale, è necessario indicare la destinazione e le condizioni di consegna su entrambe le richieste. In caso contrario, si finisce per confrontare il prezzo di un componente con il prezzo franco a destinazione.

Scenari di quotazione

Argomenti spesso trattati in queste citazioni: scatole, vassoi, e espositori.

Segnali di allarme in un preventivo

• Un unico prezzo unitario, senza quantità, senza durata, senza percorso di foglio.
• “Adatto al contatto con gli alimenti” o “per uso esterno” come espressione, senza alcuna denominazione di classe né mercato di riferimento.
• Un tempo di consegna che decorre dal “momento in cui invii l’e-mail”, senza approvazione del campione.
• Trasporto indicato come incluso, senza Incoterm e senza destinazione.
• Un prezzo di gran lunga inferiore a quello dei prodotti simili che hanno eliminato anche la verniciatura, i magneti o la confezione.

FAQ

Fonti

Un preventivo è un documento commerciale. I riferimenti riportati di seguito indicano i tipi di fogli che un preventivo dovrebbe specificare e i termini commerciali che consentono di mettere a confronto due numeri di spedizione. Essi non stabiliscono il prezzo di fabbrica.

1. ISO 7823-1:2003, Materie plastiche — Lastre di poli(metilmetacrilato) — Parte 1: Lastre colate. iso.org
2. ISO 7823-2:2003, Materie plastiche — Lastre di poli(metilmetacrilato) — Parte 2: Lastre estruse. iso.org
3. Camera di Commercio Internazionale, norme Incoterms®. iccwbo.org