Leitfaden zum Zitieren Maßgefertigtes Acryl
Ein Angebot für Acryl ist eine mit Preisen versehene Reihe von Annahmen und kein Marktpreis für “Acryl”. Zwei Hersteller können beide ehrlich sein und dennoch weit auseinanderliegen, wenn der eine von gegossenen Platten und diamantpolierten Kanten ausgeht und der andere von extrudierten Platten und gesägten Kanten. Um ein brauchbares Angebot zu erhalten, muss man genügend Informationen bereitstellen, damit diese Annahmen schriftlich festgehalten werden können, und anschließend nur Angebote vergleichen, in denen dieselben Annahmen genannt werden.
Was ein Acryl-Zitat eigentlich ist
Definition. Ein individuelles Acryl-Angebot ist der Preis eines Herstellers für eine konkret bezeichnete Konstruktion: Plattenauswahl, Dicke, Oberflächenausführung, Beschläge, Menge und Lieferbedingungen. Es handelt sich dabei nicht um einen Rohstoffpreis pro Kilogramm und es gilt nicht für eine andere Kantenausführung oder einen anderen Incoterm.
Wenn in der E-Mail lediglich “Display aus klarem Acryl” steht, bezieht sich die angegebene Zahl auf den Standardpreis des Herstellers und nicht auf Ihren. Typische stillschweigende Standardbedingungen sind extrudierte Platten, eine Stärke für jede Seite, eine gesägte oder leicht geflammte Kante, keine Magnete und EXW ab Werk. Diese Standardbedingungen können korrekt sein. Sie müssen dennoch schriftlich festgehalten werden, bevor der Preis mit dem eines anderen Werks verglichen wird.
Was Sie uns zusenden müssen, um ein Angebot zu erhalten
Eine kurze Liste reicht aus, um ein Angebot zu erstellen. Eine längere Liste reicht aus, um die Folge-E-Mail zu unterbinden.
| Angebot öffnen | Weniger Rätselraten |
|---|---|
| Ein Foto, eine bemaßte Skizze oder eine CAD-Zeichnung | Gesamtabmessungen und, sofern bekannt, Wandstärke |
| Zielmenge und Anzahl der Entwürfe | Anzahl der Teile pro Entwurf und ob Gehäuse gemeinsam genutzt werden |
| Zielland | Bevorzugter Incoterm und ob die Zölle im Preis enthalten sein müssen |
| Bedruckt, graviert oder schlicht | Platzierung, Anzahl der Farben und, falls vorhanden, eine Vektordatei |
| Das Produkt, das die Halterung halten soll, falls Sie es haben | SKU-Umschlag, einschließlich Kabel- oder Befestigungsführung |
Senden Sie an jedes Werk, das Sie vergleichen, das gleiche Paket. Wenn Sie an ein Werk ein umfangreicheres Paket und an ein anderes nur ein Foto schicken, entsteht eine Preisdifferenz, die keine echte Preisdifferenz ist.
Die Bestellbedingungen eines Herstellers wurden veröffentlicht: Sanait bittet Käufer, eine E-Mail an sales@sanait.com zu senden, die eine Skizze, ein Foto oder eine CAD-Datei sowie die Stückzahl, das Lieferland und die Angabe enthält, ob ein Aufdruck, eine Gravur oder eine Tönung gewünscht wird. Diese Anweisung findet sich auf der Häufig gestellte Fragen zu maßgefertigtem Acryl. Das ist die Tür dieses Werks, kein Branchenformular.
Was sollte in der Angebotszeile stehen?
Lehnen Sie ein Angebot ab, das lediglich einen Stückpreis enthält, oder senden Sie es zurück. Ein Eintrag, den Sie vornehmen können, sollte wie folgt lauten:
- Stückpreis bei festgelegten Mengen (z. B. 100 / 300 / 500), kein einzelner “ab”-Preis;
- Kosten für das Muster, Lieferzeit und ob die Mustergebühr auf die Großbestellung angerechnet wird;
- angenommene Blechform – gegossen oder stranggepresst – und Dicke jedes Bauteils;
- Kantenbearbeitung und Fugenausführung;
- Hardware und Druck, im Lieferumfang enthalten oder als Sonderausstattung aufgeführt;
- Was löst den Sample-Takt aus und was den Bulk-Takt?;
- Incoterms und was die Frachtnummer umfasst;
- Gültigkeitsdauer des Angebots, in Tagen oder bis zu einem bestimmten Datum.
Sollte eine dieser Angaben fehlen, fragen Sie in einer einzigen Antwort danach. Leiten Sie dies nicht aus einer niedrigen Zahl ab.
So vergleichen Sie zwei Angebote
Vergleichsregel. Stimmen Sie Materialverlauf, Dicke, Oberflächenbeschaffenheit, Beschläge, Menge und Incoterms ab. Vergleichen Sie anschließend die Preise. Ein günstigeres Angebot, bei dem einer dieser sechs Punkte geändert wurde, bezieht sich auf ein anderes Produkt.
| Was in der E-Mail stand | Angebot A könnte einen Preis festgelegt haben | Angebot B könnte einen Preis festgelegt haben |
|---|---|---|
| “Durchsichtige Schachtel” | Guss, 5 mm, Diamantkante, Lösungsmittelverbindungen | Extrudiert, 3 mm, gesägte Kante |
| “Mit Deckel” | Magnetdeckel, lokale Dicke des Magneten | Locker sitzender Deckel, keine Beschläge |
| “Logo” | UV-Druck, zweifarbig, beidseitig | Einfarbige Gravur auf dem Sockel |
| “Zu unserem Lager” | DDP, Zölle im Land | EXW, der Käufer organisiert den Transport |
Bitten Sie jeden Hersteller, das Angebot unter Berücksichtigung derselben sechs Kriterien erneut zu erstellen. Die zweite Zahl ist diejenige, auf die es ankommt.
Was beeinflusst die Zahl?
- Streckenverlauf und Steigungsgrad. Gegossene und neuartige optische Platten sind teurer als herkömmliche extrudierte Platten. Eine Mischung aus beiden oder eine recycelte Platte kann günstiger sein, ist jedoch in ihrer Qualität weniger vorhersehbar. Im Angebot sollte angegeben werden, um welche Variante es sich handelt.
- Dicke und Nest. Dickeres Blech verursacht höhere Kosten pro Teil und kann die Ausbeute bei einer Standardblechgröße verringern.
- Bahnhöfe. Jede der folgenden Arbeitsschritte – Laserschneiden, CNC-Ausfräsen, Warmbiegen, Kleben mit Lösungsmittel, Diamantpolieren, Bedrucken und Beschlagmontage – stellt eine Station dar. Zählen Sie die Stationen.
- Menge. Die Einrichtungskosten fallen einmal pro Entwurf an. Bei einer Auflage von 30 Stück verteilen sich diese Kosten auf wenige Exemplare. Bei einer Auflage von 500 Stück ist dies nicht der Fall.
- Verpackung und Fracht. Eckenschutz und Luftfracht können bei einem dünnen Halter die Kosten für die Platte übersteigen.
Es gibt keinen verbindlichen öffentlichen Preis pro Kilogramm für ein Display. Zwei 200-mm-Würfel mit unterschiedlichen Deckeln sind unterschiedliche Produkte. Veröffentlichen oder akzeptieren Sie keine einzelne Zeile wie “Acryl kostet $X”, ohne dass die Konstruktion beigefügt ist.
Musterpreis im Vergleich zum Großhandelspreis
Der Preis für ein Muster wird als Einmalpreis berechnet: Programmierung, ein Teilblech und manuelle Endbearbeitung. Bei Großaufträgen erfolgt die Preisberechnung auf Basis eines Schachtelplans und eines Arbeitsteams. Der Stückpreis für das Muster ist kein Anhaltspunkt für den Stückpreis bei einer Auflage von 300 Stück.
Fragen Sie nach drei Dingen: nach der Gebühr für das Muster, ob diese auf die Sammelrechnung angerechnet wird und ob das Muster mit dem Verfahren hergestellt wird, das auch bei der Serienfertigung zum Einsatz kommt. Ein Muster, das von Hand diamantpoliert wurde, hat nicht denselben Preis wie eine mit Laser bearbeitete Produktionskante, die im Rohzustand belassen wurde.
Laut den FAQ von Sanait verlassen die meisten einfachen Muster das Labor innerhalb von etwa 2–5 Werktagen, während bei komplexeren, zusammengebauten oder bedruckten Teilen die Bearbeitungszeit bis zu etwa einer Woche betragen kann; die Kosten für die Muster hängen von der Größe und der Verzierung ab. Für die Serienfertigung werden dort in der Regel etwa 15–25 Werktage nach Freigabe des Auftrags angegeben. Diese Zeiträume entsprechen den veröffentlichten Bedingungen dieses Werks. Bei anderen Werken kann es Abweichungen geben. Klären Sie ab, ab wann die Frist läuft.
Incoterms und der Inhalt der Fracht
Incoterms regeln die Aufteilung von Kosten und Risiken. Sie beschreiben nicht das Acryl. Ein EXW-Angebot endet an der Werkstür. Ein FOB-Angebot umfasst die Lieferung bis zum benannten Hafen. Ein DDP-Angebot soll Zölle und die Lieferung bis zum benannten Ort beinhalten – sofern dies im Angebot tatsächlich so angegeben ist. “Versand inklusive” ohne Angabe einer bestimmten Klausel ist keine Klausel.
Wenn Sie eine Fabrik in China mit einem inländischen Wiederverkäufer vergleichen, geben Sie bei beiden Anfragen den Bestimmungsort und die Lieferbedingungen an. Andernfalls vergleichen Sie einen Teilpreis mit einem Preis inklusive aller Kosten.
Angebotsszenarien
Erstes Zitat aus einem Foto
Akzeptieren Sie eine Bandbreite. Bitten Sie den Hersteller, die Annahmen aufzulisten. Erteilen Sie keine Bestellung auf der Grundlage dieser Bandbreite.
Drei Fabriken, eine Schachtel
Bitte senden Sie ein Paket. Geben Sie in jeder Antwort an, ob es sich um Guss- oder Strangpressteile handelt, sowie die Dicke, die Kantenausführung, die Magnete und die Incoterms. Vergleichen Sie dann die Angebote.
Nachbestellung eines signierten Teils
Angebot unter Angabe der Nummer der unterzeichneten Zeichnung. Ein neues Logo oder eine neue Verpackung erfordert ein neues Angebot – es gilt nicht der Preis aus einem früheren Auftrag.
Der Termin für die Messe steht fest
Fragen Sie separat nach Mustern, Großmengen und Fracht. Ein Stückpreis, bei dem die Standkosten nicht berücksichtigt sind, ist nicht das günstigste Angebot.
Zu den Konstruktionen, auf die sich diese Zitate häufig beziehen, gehören: Kisten, Tabletts, und Ausstellungsständer.
Warnsignale bei einem Angebot
- Ein Stückpreis, keine Menge, keine Laufzeit, keine Auslieferungsroute.
- “Lebensmittelecht” oder “für den Außenbereich geeignet” als Begriff, ohne Angabe einer Güteklasse und ohne Markt.
- Eine Vorlaufzeit, die “ab dem Zeitpunkt Ihrer E-Mail” beginnt, ohne dass eine Musterfreigabe erforderlich ist.
- Fracht wird als „im Preis inbegriffen“ angegeben, ohne Incoterm und ohne Bestimmungsort.
- Ein Preis, der weit unter dem der Konkurrenz liegt, die ebenfalls auf Politur, Magnete oder Verpackung verzichtet hat.
FAQ
Kann ich anhand eines Fotos ein Angebot für ein Acrylbild erhalten?
Ja, als Richtwert. Der Hersteller geht dabei von bestimmten Annahmen hinsichtlich der Dicke, der Blechführung und der Oberflächenbeschaffenheit aus. Fragen Sie im Angebot nach diesen Annahmen, bevor Sie es vergleichen oder eine Bestellung aufgeben.
Warum liegen die beiden Acryl-Zitate so weit auseinander?
Meistens liegt es daran, dass unterschiedliche Preise für Platten, Politur, Beschläge, Mengen oder Incoterms angegeben wurden. Passen Sie diese Felder an und fordern Sie das Angebot erneut an. Das zweite Paar dient dem Vergleich.
Soll ich nach dem Preis pro Kilogramm fragen?
Nein. Der Preis pro Kilogramm für die Platten beinhaltet weder Zuschnitt, Fugen, Polieren, Bedrucken, Beschläge noch Verpackung. Diese Posten machen den größten Teil einer kleinen Ausstellung aus.
Ist das Muster im Angebot enthalten?
Nur wenn es so angegeben ist. Erkundigen Sie sich nach der Mustergebühr, dem Stückpreis für Großbestellungen und ob die Mustergebühr auf den Großbestellpreis angerechnet wird. Das sind unterschiedliche Beträge.
Wie lange ist ein Angebot gültig?
So lange, wie es im Angebot angegeben ist. Material und Fracht werden transportiert. Eine Nummer ohne Gültigkeitsdatum sollte vor einer Bestellung bestätigt werden, insbesondere wenn bereits Monate vergangen sind.
Was ist, wenn ich den Unterschied zwischen „cast“ und „extruded“ nicht kenne?
Geben Sie dies an und fordern Sie den Hersteller auf, die von ihm kalkulierte Ausführung zu nennen. Sichtbare, polierte Kanten und mit Lösungsmitteln verklebte Schachteln werden in der Regel aus Gussblech angeboten. Einfache, gebogene Taschen werden oft aus Strangpressblech angeboten. Die Angabe sollte die Wahlmöglichkeit nicht offen lassen.
Quellen
Ein Angebot ist ein Handelsdokument. Die nachstehenden Hinweise beziehen sich auf die Dokumentenarten, die in einem Angebot aufgeführt werden sollten, sowie auf die Handelsbegriffe, anhand derer zwei Frachtnummern miteinander verglichen werden können. Sie legen keinen Herstellerpreis fest.
- ISO 7823-1:2003, Kunststoffe – Poly(methylmethacrylat)-Platten – Teil 1: Gussplatten. iso.org
- ISO 7823-2:2003, Kunststoffe – Poly(methylmethacrylat)-Platten – Teil 2: Extrudierte Platten. iso.org
- Internationale Handelskammer, Incoterms®-Regeln. iccwbo.org
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